Después de unos años salvajes en el mercado inmobiliario, las cosas se estabilizaron un poco el otoño pasado, pero parece que 2024 ha vuelto a tener un buen comienzo, impulsado por las bajas tasas de interés y los precios favorables. Aunque no esperamos un cambio importante en las tasas hipotecarias en la primavera, la esperanza es que el próximo movimiento en los precios sea más bajo, y los precios más bajos sean beneficiosos tanto para los compradores como para los vendedores. Con un optimismo cada vez mayor y viendo que los precios se han estabilizado (o aumentado) en muchos mercados locales, es de esperar que más vendedores den un paso al frente y pongan a la venta sus casas, aprovechando la demanda reprimida de los compradores de viviendas.
Las tasas hipotecarias son una de las pocas cosas que han dominado los titulares en el mercado inmobiliario para los compradores, pero dentro de la comunidad Realtor®, los cambios potenciales en los pagos de los compradores son seguidos de cerca y, sin duda, son un tema importante de discusión. Independientemente del resultado, es bien sabido que como agentes inmobiliarios®, una de las cosas más importantes para avanzar es comunicar nuestro valor a nuestros clientes de forma clara y poderosa, especialmente a los compradores.
Debemos mirar la importancia de la organización y justificar nuestros servicios, para que los consumidores comprendan la importancia de la representación del consumidor. Muchos Realtors® tienen la costumbre de hablar sobre el precio con los vendedores del listado, pero la mayoría de los agentes con los que he hablado no hacen nada parecido con los compradores potenciales. En el futuro, crearemos una visión del consumidor.
Las tarifas siempre se discuten entre los agentes y sus clientes, y todos los agentes deben estar preparados para responder muchas preguntas sobre esto en 2024. Estaremos abiertos a cualquier cambio que ocurra como resultado del caso Nosalek v. MLS PIN y otras demandas colectivas antimonopolio, y tendremos que estar preparados para explicar a nuestros clientes el costo del trabajo que debe realizarse y cómo se les pagará, para que podamos trabajar como lo hacemos con los casos de nuestros clientes. . aquellos que son amables con ellos y hacen el mejor trabajo para ellos.
Es importante reconocer y aceptar el hecho de que hay mucha información disponible en Internet para que el consumidor sepa mucho más que antes. Sin embargo, como señala el sitio web de NAR, «muchos compradores trabajan con profesionales de bienes raíces porque reconocen que la tecnología no sustituye a un profesional que los ayude a sortear riesgos, evitar trampas y obtener resultados».
Aunque hay varios títulos profesionales que tienen los Realtors® (abreviaturas que a menudo se ven después del nombre de una persona en una firma de correo electrónico o en una tarjeta de presentación), hay dos que son los más importantes: Representante Certificado del Comprador (ABR) y Representante Certificado del Vendedor. (SRS).
ABR ha sido aclamada durante mucho tiempo como un punto de referencia para las empresas exitosas de representación del consumidor, ya que las pautas se centran en integrar conceptos y prácticas para permitir a los agentes comprender su valor mientras trabajan para justificar lo que aportan y su valor. . Desde el sitio web de ABR, «la designación de ABR es un testimonio de su servicio incomparable y su verdadero compromiso de representar a los consumidores y al mismo tiempo beneficiar a la comunidad en su conjunto».
SRS planea proporcionar una base integral de desarrollo de habilidades, capacitación y recursos para ayudar a los Realtors® a representar los intereses de los vendedores, utilizar herramientas y técnicas para preparar listados potenciales, cómo vender sus listados con éxito y cómo apoyar a sus vendedores. .
Otros cursos y un curso corto ofrecido por The Greater Boston Association of Realtors® y Building Bridges Not Barriers, que es un sitio web que aborda la legislación actual y, al mismo tiempo, ayuda a preparar a los Realtors® para cambiar y brindar información clara. Desarrollar habilidades comunicativas y comunicarse con el cliente.
Trabajamos en una industria en constante cambio y una de las mayores fortalezas de los Realtors® que conozco es la adaptabilidad. Cada mercado presenta desafíos diferentes, pero la preparación siempre ha sido el sello distintivo de un agente inmobiliario de alta calidad.
Como presidente de este año de la Greater Boston Association of Realtors®, espero que mis colegas reconozcan, comprendan y aprecien el valor que aportan a sus clientes, porque si lo hacen, podrán recordarles a sus clientes lo que obtienen. traer a la mesa y cómo respaldar mejor su experiencia como comprador y/o vendedor.
Jared Wilk es el presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Gran Boston®.